Como saber se o seu marketing de conteúdo está funcionando

Como saber se o seu marketing de conteúdo está funcionando - capa

Ter um bom marketing de conteúdo leva muito tempo…

Se você não está produzindo os resultados desejados…

É hora de desistir?

Todos sabem que marketing de conteúdo é uma das ferramentas mais poderosas quando se trata de Marketing.

Mas… O marketing de conteúdo também é difícil e é preciso uma estratégia bem pensada. E também é necessário ter foco nas métricas, além de fazer melhorias contínuas ter resultado.

Você sabia que mais de 50% dos profissionais de marketing B2B não quando o marketing de conteúdo está dando resultado? Não é de admirar que tantos empresários achem que ele não funciona!

Então, como você sabe se o seu marketing de conteúdo está funcionando?

Se você acompanhar regularmente as métricas a seguir, terá insights valiosos sobre a eficácia do marketing de conteúdo do seu negócio.

Taxa de conversão de e-mail

Seu prospect ainda não está pronto para comprar, mas eles estão interessados ​​em ouvir (no caso ler) você?

Aumentar sua base de e-mail normalmente é um dos principais objetivos do marketing de conteúdo. E há muitas maneiras de impulsionar as inscrições com conteúdo.

Você provavelmente está pedindo aos seus leitores para se inscreverem na sua lista no final de seus artigos. Mas quantos visitantes realmente se inscreveram para receber seus e-mails?

Você precisa trabalhar nos seus CTAs ou alterar sua tática.

Como saber se o seu marketing de conteúdo está funcionando - taxa de conversão de e-mail

Você precisa responder a essas perguntas se quiser receber mais assinantes de e-mail. Afinal, essas são as pessoas que receberão suas campanhas de evangelização e algumas delas se tornarão clientes.

Mas como você realmente mede a taxa de conversão? Por exemplo, você pode usar uma ferramenta como o Optinmonster para aumentar sua lista de e-mails criando formulários personalizados.

Essas ferramentas se integram ao Google Analíticas, permitindo que você veja o desempenho dos seus formulários de campanha em termos de cliques, visualizações e taxas de conversão gerais.

E, como ele rastreia a página de referência de cada conversão, você pode ver qual conteúdo do seu site gera o maior número de conversões.

Se você estiver um pouco mais disposto, também poderá acompanhar suas conversões de e-mail configurando metas no Google Analytics.

Se a sua lista de inscritos está diminuindo, isso é um indicador bastante claro de que há algo errado com a qualidade do seu conteúdo.

Conversão de funil

Essa é uma métrica crucial que muitos profissionais de marketing esquecem. Se você estiver usando conteúdo para guiar as pessoas por um funil de conversão de conteúdo bem definido, será necessário entender os resultados obtidos.

Você sabe com que frequência seu conteúdo resulta em uma conversão ou como ela contribui indiretamente para gerar leads?

É ótimo ganhar muito tráfego orgânico para seu conteúdo, mas qual é o valor desse tráfego se ele não está sendo convertido? Você precisa otimizar seu conteúdo para que as pessoas realizem uma ação específica no seu site.

Como saber se o seu marketing de conteúdo está funcionando - funil de vendas

Dependendo do nicho da sua empresa e dos seus objetivos, por exemplo, essa ação a conversão pode ser qualquer coisa:

– download de e-book.

– Compra do produto.

– Teste de produto.

– Cupom de desconto, etc.

Para acompanhar isso de maneira eficiente, você precisa configurar metas no seu Google Analytics, para cada parte do conteúdo.

Compartilhe uma parte do seu conteúdo

Com que frequência seu conteúdo é compartilhado com outras pessoas? Responder a essa pergunta ajuda você a entender o quanto seu conteúdo está atingindo duas metas principais: reconhecimento da marca e engajamento.

Coisas como curtidas, compartilhamentos e tweets são importantes porque informam se o conteúdo do seu conteúdo ressoa ou não seu público.

Nenhum compartilhamento normalmente significa que você não atendeu às expectativas dos leitores. Em alguns casos, isso também pode significar que você não facilitou o compartilhamento.

Que você não adicionou botões de compartilhamento fáceis de usar nas suas páginas de conteúdo.

Como saber se o seu marketing de conteúdo está funcionando - Compartilhe uma parte do seu conteúdo

Se o seu site estiver no WordPress, você pode usar plug-ins para criar botões personalizados de compartilhamento sociais prontos para dispositivos móveis.

A vantagem desse tipo de plug-in é que ele permite adicionar imagens e texto personalizados para compartilhamento em diferentes redes sociais.

Assim, por exemplo, quando alguém compartilha seu conteúdo no Twitter, o plug-in compartilhará uma mensagem exclusiva que você adicionou.

Se você deseja realizar uma análise mais profunda, é possível comparar o número de compartilhamentos em uma postagem específica com o número de visitas para que você possa calcular a proporção e fazer melhorias.

Se a postagem do seu blog tiver um número razoável de visualizações, mas um pequeno número de compartilhamentos, isso significa que você precisa melhorar o conteúdo para torná-lo mais “compartilhável”.

Links para o seu conteúdo

O conteúdo serve muitos propósitos e um deles está ganhando links de entrada. Quanto mais links você tiver, mais seu site será considerado relevante, confiável. Atrair links organicamente de outros sites oficiais mostra a qualidade do seu conteúdo no site. Sem mencionar o impacto que isso tem no seu SEO.

Então, quando foi a última vez que você verificou quantos links de entrada seu conteúdo ganhou?

Analisar seus links de entrada é muito fácil com a ajuda de ferramentas como o Ahrefs, então não há desculpa para não fazer isso!

O Ahrefs oferece uma ferramenta do Site Explorer que, entre outras coisas, permite analisar os links para o seu site a partir de sites externos. Você pode inserir o domínio do seu website ou uma URL específica na caixa de pesquisa para obter um relatório de perfil de backlinks completo.

Além disso, você pode usar os filtros disponíveis para visualizar, por exemplo, apenas links Do Follow para seu conteúdo ou optar por ver apenas backlinks de Blogs.

O acompanhamento desses links é importante porque mostra quais partes específicas do conteúdo estão gerando os melhores resultados.

Se o seu conteúdo não está recebendo links para você, todo o tempo e esforço que você colocou nele não valeram a pena.

Autoridade de domínio do seu site

Autoridade de Domínio é uma pontuação (em uma escala de 100 pontos) desenvolvida por uma empresa chamada Moz. Ele usa mais de 40 fatores diferentes para determinar a autoridade geral do seu site. É útil saber a pontuação do seu website, pois informa o nível de classificação nos mecanismos de pesquisa. Naturalmente, você desejará aumentar o máximo possível do seu website.

Como saber se o seu marketing de conteúdo está funcionando - autoridade

Você pode verificar seu DA gratuitamente com o Open Site Explorer do Moz. Tudo o que você precisa fazer é inserir seu URL e a ferramenta mostrará sua autoridade de domínio. E também a autoridade de página, bem como algumas métricas de link de domínio.

Como o conteúdo é um dos principais fatores que os algoritmos da Moz analisam, se você se concentrar em criar conteúdo de qualidade regularmente, seu DA aumentará com o tempo. E se o seu DA é baixo, você deve primeiro olhar para o seu conteúdo e encontrar maneiras de melhorá-lo.

Resumo

O marketing de conteúdo é difícil…

… Mas pode ser extremamente valioso se você entender a mecânica e medir os resultados.

Quais são suas principais métricas para medir a eficácia do marketing de conteúdo? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

5 Dicas para Aproveitar o máximo as Mídias Socias

5 Dicas para Aproveitar o máximo as Mídias Socias - capa

Ok, vamos fazer um acordo:

Leia este post até o final, e prometo compartilhar dicas que você não levou em consideração ao escolher as mídias sociais corretas para sua empresa.

Tenho certeza que você é demais! Mas também tenho certeza de que você entende que é impossível ser incrível em todos.

Para tirar o máximo proveito das mídias sociais, você deve escolher o caminho certo para o seu negócio.

E aqui vêm vários dicas que ajudarão você a ter sucesso.

 

1.Considere o seu conteúdo

 

O conteúdo é rei. Sim, de novo. Vou falar isso em vários posts até todo mundo entender.

5 Dicas para Aproveitar o máximo as Mídias Socias - marketeing de conteúdo

E sim, isso traz para você pelo menos três crises de conteúdo a serem superadas, mas você ainda precisa disso para reconhecimento da marca, criação de confiança, comunicação com seus clientes, SEO, SMM etc.

  • O fato é que diferentes canais sociais falam línguas diferentes:
  • O LinkedIn fala a linguagem de negócios;
  • Facebook e Twitter falam a língua dos amigos;
  • Pinterest, Tumblr e Instagram falam a linguagem das imagens;
  • Vimeo e Youtube falam o idioma do vídeo, etc.

 

Linguagem de mídia social

 

Ao escolher canais sociais para sua empresa, crie conteúdo que fale o mesmo idioma com o público. Caso contrário, você vai desperdiçar seu tempo e seu dinheiro.

Além disso, um truque poderoso seria esquecer um determinado público. Entenda primeiro a diferença entre público alvo e persona neste artigo do Marketing de conteúdo. Mas de cara vou falar três erros ao esquecer de focar no seu público:

  • falha em cultivar relacionamentos;
  • trata as redes sociais apenas com canais de distribuição;
  • mata o engajamento.

“Luh, não estou entendo. O que você quer dizer com isso?”

Calma, vou explicar. Basta mudar a abordagem: não pense em criar um público, mas sim uma comunidade, pois a comunidade é o que traz engajamento.

A dica: use os truques certos para atrair membros de diferentes canais sociais. Para construir uma comunidade forte, você deve saber falar a mesma língua que eles.

 

2. Conheça o personagem de todos os canais sociais

 

Já falei sobre cada mídia social no meu Instagram e Facebook, mas vamos lá. Sobre como escrever para mídias sociais, descrevi o caráter das três redes sociais mais populares:

  • O Facebook é uma grande família de amigos do ensino médio e da faculdade.
  • O Twitter é uma festa em que todos falam tudo ao mesmo tempo e, se você ficar em silêncio por um tempo, você vai aparecer ao mar.
  • O Google+ é um clube de hobbies onde as pessoas compartilham sua paixão.

Outros canais não ficam muito atrás, rangendo os dentes também. Quando você escolhe um canal social para o seu negócio, você leva em consideração seu caráter para ver se ele se encaixa em seu conceito, auto apresentação, objetivos de marketing, estratégia e público-alvo.

 

5 Dicas para Aproveitar o máximo as Mídias Socias - conheça bem cada personagem

 

 3. Não ignore as estatísticas

 

Eu odeio números, mas eles são importantes quando se trata de negócios e análises.

Ignorar estatísticas e decidir gerenciar uma conta no Pinterest só porque “todo mundo faz isso” terá um preço.

Você sabe quantos usuários ativos o Pinterest tem?

Você conhece sua demografia? Tem certeza que seu cliente está lá?

Então você verifica as estatísticas do crescimento de todas as redes sociais?

Quantos anos tem a média dos usuários do Instagram? Eles são homens ou mulheres?

E a questão mais importante, seus clientes estão entre eles?

 

5 Dicas para Aproveitar o máximo as Mídias Socias - estatística

 

Preste atenção a todos esses fatores antes de escolher um canal, pois é sua chance de aumentar a taxa de conversão com as mídias sociais.

 

4. Siga seus clientes

 

Assim como todo profissional de marketing digital, você cria buyer personas, não é? Você conhece o sexo, a idade, o nível de renda, os hobbies etc. Certifique-se de usar essas informações ao escolher uma rede social adequada.

Se você não sabe Criar uma buyer persona, leia este artigo que fiz ano passado.

Por exemplo, se o seu cliente médio é um homem de 60 anos que adora pescar, dificilmente você vai precisar do Instagram.

Saiba quais redes sociais seus clientes adoram, siga seus passos e crie um relacionamento  com eles por lá.

 

5 Dicas para Aproveitar o máximo as Mídias Socias - dados demograficos

 

  1. Não venda

No mundo perfeito, as mídias sociais não são usadas para vender.

Surpresa surpresa!

Os profissionais de marketing usam os canais sociais para fazer conexões e informar ao mundo sobre seu produto ou serviço. Os usuários detestam anúncios em seus feeds e dificilmente comprarão seu produto se você o promover de maneira agressiva.

5 Dicas para Aproveitar o máximo as Mídias Socias - não venda

A DICA: promova em menos de 10% dos seus posts nas mídias sociais. Conteúdo educacional e de entretenimento seria uma estratégia de mídia social inteligente para o seu negócio.

Para fazer uma história curta …

Qual rede social é a certa para você escolher?

Facebook: sim, se você é um B2C que não tem medo da concorrência e quer alcançar um público amplo e de nicho. Mais de 70% dos adultos on-line usam o Facebook hoje e se seus clientes estão entre eles – bem-vindos.

Twitter: sim, se o seu público for jovem, homens e mulheres, pessoas versadas em tecnologia. Ou se você é um B2B procurando por conexões.

Google+: sim, se você é uma marca B2B forte que quer impactar seu SEO. E se o seu público alvo for profissional masculino.

LinkedIn: sim, se você é um provedor de serviços B2B interessado em ganhar marketing, networking e procura de emprego. Esta rede social é sobre negócios, não gatos e memes.

Pinterest: sim, se o seu público é mulher e você vende produtos para eles. Comida e moda dominam aqui. Então, se o seu conteúdo é grande visual – bem-vindo. 70% dos usuários do Pinterest estão no Pinterest para inspiração de compras.

Instagram: sim, se o seu público é millennials e se o seu conteúdo é visual.

YouTube: sim, se você é uma marca orientada visualmente que descreve produtos e serviços para seus clientes por meio de vídeos.

Você ainda está aqui? Ótimo!

Quais canais sociais você usa para o seu negócio? Quais fatores você leva em consideração ao decidir sobre estratégia?

Como alcançar os millennials com marketing de conteúdo

Como alcançar os millennials com marketing de conteúdo capa

Nascidos entre o início dos anos 80 e o início dos anos 2000, os millennials representam a maior geração viva no mundo. Segundo pesquisas, eles terão mais poder de compra do que qualquer outra geração até 2018. Você precisa usar o marketing de conteúdo para alcançar os millennials.

Embora sejam obviamente uma mina de ouro para empresas, a geração do milênio não é fácil de entender. Também não é fácil de comercializar. Por terem crescido em uma era de rápido avanço tecnológico, suas preferências e necessidades estão sempre evoluindo.

O marketing de conteúdo é a maneira ideal de alcançar a geração do milênio. Isso se deve ao fato de que eles têm uma tendência maior de pesquisar antes de fazer compras.

Se você puder alinhar sua estratégia de conteúdo com suas preocupações, interesses e comportamentos, poderá se conectar a eles em um nível mais profundo. Siga este guia para entender melhor a geração do milênio e ter um relacionamento mais eficiente com eles.

 

Millennials rejeitarão uma venda difícil

 

Como alcançar os millennials com marketing de conteúdo - rejeição do difícil

Os millennials são altamente céticos em relação ao conteúdo patrocinado, e eles o descartarão rapidamente se ele não atender às suas necessidades e preferências.

Também é improvável que eles compartilhem conteúdo se não virem uma razão realmente convincente para isso. Se você deseja engajar a geração do milênio, deve se concentrar na criação de conteúdo que seja:

  • Informativo ou educacional
  • Original
  • Pessoal
  • Breve
  • Divertido
  • Visual

A geração do milênio geralmente não gosta da venda difícil. Eles não só rejeitarão este tipo de Marketing. Eles divulgarão suas opiniões se acharem que você fez uma declaração falsa ou exagerada.

Em contrapartida, se eles gostam do seu conteúdo, podem se tornar excelentes embaixadores da sua marca.

 

Millennials fazem pesquisas substanciais antes de comprar

 

Quando os millennials estão interessados ​​em comprar certos produtos, eles fazem pesquisas comparativamente. São os reis da pesquisa. Ganham de qualquer outra geração.

Eles vão verificar as avaliações online e buscar as opiniões de seus familiares e amigos. Na verdade, eles consideram o conteúdo gerado pelo usuário uma fonte de informação mais confiável do que o conteúdo gerado pelo profissional de marketing. (fica a dica)

Para engajar a geração do milênio, você deve criar conteúdo que possa gerar discussões, em mídias sociais e postagens em blogs.

Como alcançar os millennials com marketing de conteúdo - pesquisa

Além disso, é importante saber que os millennials realizam a maioria de suas pesquisas em dispositivos móveis, portanto, você deve garantir que seu conteúdo seja otimizado para dispositivos móveis.

 

Millennials tem medo de perder

 

Uma das principais razões pelas quais os millennials são ativos nas redes sociais é o medo de perder (FOMO). Eles têm medo de perder as últimas notícias e eventos enquanto estão desconectados.

Embora os millennials de ambos os sexos estejam sujeitos ao FOMO, as mulheres têm uma necessidade maior do que os homens para verificar suas contas de mídia social com frequência.

Como alcançar os millennials com marketing de conteúdo - medo de perder

Para aproveitar os benefícios da geração do milênio, “FOMO”, use uma estratégia de escassez para fazê-los sentir que perderão algo valioso se não responderem ao seu conteúdo ou apelo à ação. Isso pode vir na forma de uma oferta de quantidade limitada ou limitada.

 

Millennials se preocupam com questões sociais

 

Em geral, os millennials preferem fazer negócios com empresas socialmente conscientes. Mas,  contudo porém, se o seu conteúdo promove uma boa causa ou chama a atenção para algo que ele se preocupe. Você será capaz de se conectar com eles de maneira mais significativa.

No entanto, tenha em mente que o marketing socialmente consciente envolve mais do que apenas discutir as causas que sua empresa suporta. Os millennials também querem saber sobre sua responsabilidade social, incluindo:

Seu histórico ambiental.

Visões políticas e sociais de seus executivos.

Tratamento de seus funcionários em termos de remuneração, direitos e condições de trabalho.

Millennials é uma geração diversificada

 

Como um todo, os millennials são tipicamente vistos como a geração de “selfie” que é auto envolvida, preocupada com aparências físicas e facilmente influenciada por tendências.

Como alcançar os millennials com marketing de conteúdo - geração diversificada

Na verdade, isso está longe da verdade. A geração do milênio varia de adolescentes a casais com filhos. É essencial que você saiba exatamente para quem está criando conteúdo.

Para melhores resultados, ofereça seu conteúdo a um subconjunto específico da geração do milênio em vez da geração como um todo.

Millennials são consumidores visuais

 

A geração do milênio geralmente prefere o conteúdo visual ao conteúdo somente texto. Eles são mais propensos a compartilhar conteúdo visual também, principalmente quando se trata de vídeos.

Eles também têm uma tendência maior a confiar em conteúdo visual do que outros tipos de conteúdo. No entanto, lembre-se de que as mesmas preferências e padrões se aplicam ao conteúdo visual e a outras formas de conteúdo. O conteúdo visual orientado para vendas não ganhará atenção

Millennials gostam de conteúdo atrativo

 

Infográficos interativos, questionários, pesquisas e enquetes são alguns exemplos de conteúdo interativo. Esses tipos de conteúdo exigem informações dos espectadores que, em seguida, fornecem feedback com base em suas respostas.

Os questionários são um dos tipos de conteúdo mais amplamente compartilhados no Facebook e em outras redes de mídia social. É comum que o conteúdo interativo se torne viral entre os millennials.

 

Millennials usam uma variedade de sites de mídia social

 

Se você está promovendo ativamente o seu conteúdo em apenas um ou dois canais de mídia social, você terá pouco sucesso envolvendo os millennials.

Os millennials agora estão menos ativos no Facebook e passam mais tempo no Instagram e no Tumblr. Além disso, eles se comunicam com seus familiares, amigos e até celebridades usando o Snapchat e outros aplicativos.

Para envolver efetivamente a geração do milênio, você deve manter-se atualizado sobre as últimas tendências em mídias sociais e construir uma forte presença nas redes de mídia social populares entre elas.

Millennials são consumidores de vários ambientes

 

Os millennials usam uma variedade dedispositivos para visualizar conteúdo, incluindo smartphones, tablets e laptops. Além de otimizar seu conteúdo para todos os dispositivos, você deve entender o comportamento de cada um.

Como alcançar os millennials com marketing de conteúdo - varios ambientes

Por exemplo, os millennials são mais propensos a usar dispositivos móveis para verificar suas contas de mídia social e dispositivos maiores para ler artigos.

 

Embora os millennials possam ser desafiadores para atingir e apresentar um nível mais alto de risco para empresas e profissionais de marketing, eles podem ser clientes extraordinariamente fiéis se você conquistá-los.

Se eles acharem o seu conteúdo atraente, eles tentarão torná-lo viral. É preciso mais tempo, esforço e estratégias para engajar a geração do milênio com o marketing de conteúdo, mas as enormes recompensas que você ganhará farão desse esforço valioso.